模切论坛
振远兴吴浩城 - 2008/11/20 18:22:00
作为材料商,涉足行业并不久,下面只是我的**些小见解.望各位兄弟姐妹指点**二.
**．市场环境分析:
1.手机整体订单萎缩,但中东、古巴、印度、非洲市场正在兴旺起来,其中**电子(CECT),中兴以及山寨机在明年拿了比较多的订单。
2.受金融危机影响,富士康订单给取消过半,但比亚迪在和富士康的竞争中拿到了较多的订单.特别是apple的案子.富士康除了几个老牌的加工商订单比较稳定外,其它均有很大程度的影响。
3.背光源市场**度萎缩,很多背光源加工厂商难以为继.
4.数码相机市场有扩大的可能，三星已经准备就东莞工厂的生产情况扩大规模；当然可以肯定的是三星的市场是由其它厂商手中争夺过来。
5.终端客户在洗牌，大的OEM和ODM,中小模切厂商，大的材料代理商，中小材料经销商都处于洗牌的阶段，谁撑过了这段时间，谁就可以在未来取得先机．
二．材料市场分析
1．从11月份的市场情况我们可以看出,3m完全**早洞悉金融危机的情况,借10月份涨价的“借口”往中间商及代理商塞货。致使很多代理商，中间商和die-cutting商手中囤积了大量的库存。再加上现在整个市场环境以及淡季的进行，相信半年之内，这些货很难清空，材料价格会进**步下跌。
2．手机的整体往薄,精致和多功能方向发展,有**些材料会慢慢淘汰,由**些新兴产品替代；3m与其它材料对比，由于价格的相对高企，再加上这段时间市场的不稳定性，相信会逐渐给其它**胶带**些占领市场的机会。
3．9-12月是众多end-user，以及设计公司做产品设计的主要时期，相信很多新材料已经开始在做产品的初步使用和打样。当然，也是很多**材料商在和end-user,OEM和ODM厂家做spec in 的时期，可以肯定的是，**些有资源和有关系的代理商，会有机会获取这些市场信息的先机。
三．保暖六法。
1．树立信心，看清未来。电子业界是这次海啸的直接冲击对象，很多材料商和加工商都给海啸咬了几大口，伤痕累累也有，伤筋动骨也有。但随着很多新兴市场的崛起，政府对整体经济的支持，个人相信，这**块的市场会很快好起来，只要捱过这几个月，艳阳天就在面前。
2．提高软实力，勤修内功。越是在冬季，越是需要锻炼，我相信这样的市场环境该是材料商以及加工商好好思考如何才更有效的整理渠道及资源，思考如何更有效的降低劳动成本、提高生产效率的时候。
3．反思总结。将近年关，适逢如斯田地，该是做年度总结和反省的时候，**些决策的失误，**些市场信息的把握和筛选等等。
4．勤跑动，多交流。材料市场**直都是处于水深火热的竞争之中，小联盟无处不在，但在这个时候，我相信，多往熟悉的代理商，加工商，大的客户跑动，可以对明年的市场有更直接和有效的认识。
5.在稳定主业的同时遍布开花。适当开发其它**材料的销售，增加盈利点。
6．擦亮眼睛，筛选客户。没有永远的好客户，更没有永远的好市场，这段时间是适当筛选取客户的好时机，通过客户的整体项目生产情况、订单情况、付款情况做**些整体评估，建立评估体系，以应对未来的日子。
本文为原创，如有需要转载，请与本人联系。
深圳市振远兴科技有限公司
吴浩城
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limiao1983 - 2008/11/20 18:58:00
对市场分析很透彻，有前途，写的不错。我们要发好好努力，挣过这几个月。:victory:
小蚂蚁 - 2008/11/21 8:51:00
顶
有见地，难得的是在**片悲观中传递**些乐观的信息，万物何尝不是在冬天就开始孕育的。
我个人认为明年下半年经济**定会有**个止跌回暖的信号，但上升的速度较慢，时间较长，也许2-3年才会再现兴盛之势
大家不妨谈谈看法，交流交流。
tanyi168 - 2008/11/21 9:35:00
到底是谁惹的祸?搞出这么大的动静来.
想要有回升是很慢的了.楼市怎么就不跌得快些呢.
想买楼又没钱买.住的地方都没有.
这就是广大打工者的悲哀.
vaillia - 2008/11/21 10:48:00
经济发展到**定位置可能会发生这样的境地吧，，坚持坚持吧，大家共同度过。:(
振远兴吴浩城 - 2008/11/21 10:56:00
政府的支持会在短期内有**定的效果.
大家可以重点留意政府优惠政策所涉及到到的家电和手机行业
销量的增加,当然也是模切商订单的增加,以及材料销量的提升.
兴振邦 - 2008/11/21 11:26:00
支持**下吴先生！！！
xuyun14 - 2008/11/21 12:24:00
大力支持
PET2008 - 2008/11/21 12:44:00
说的好，绝对支持！
lcg - 2008/11/21 13:22:00
分析得很透彻!
峰影 - 2008/11/21 17:49:00
支持！
xiajia123 - 2008/11/25 13:00:00
忍不住要回帖赞**个，希望楼主分析的是正确的！
Leo.chen1982 - 2008/11/27 10:05:00
zhichi
zhanyichun - 2008/11/29 10:33:00
顶:D
笨鸟先飞 - 2008/11/29 12:17:00
说的好分析得很透彻!，绝对支持！
vivi - 2008/11/30 21:40:00
呵呵，好啊，想到我们经理常说的**句话
没有消**的市场，只有消**的思想
加油啊，兄弟姐妹们，，，阿里巴巴的老马说过：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，，，，但很多人都死在了今天和明天晚上。。。。。
所以，加油啊，我们要努力的去渡过这个难关，多行动，多努力吧。
**起努力，共赢模切
andyliu_007 - 2008/12/1 11:07:00
顶！
有道理
kiwi1111 - 2008/12/11 21:34:00
大环境分析的很好。
但不够专业。
谢谢。
lsdwuxia - 2008/12/12 14:44:00
老大文笔不错哦，分析的很彻底，幸亏当时我没有备货，要不然这下子我可完蛋了啊
附件:
wuxia2507_130[1].gif
剑狼 - 2008/12/16 11:07:00
有**定的道理.行业不会死,但是会转为低利润低门坎的行业.该行业的发展将走向激光代替模切,结构复杂代替结构简单.
zhouking - 2008/12/16 12:33:00
不顶才怪!
天之云 - 2008/12/17 12:43:00
唉!!!难得小耗子发贴,咱来顶**下,.:D
振远兴吴浩城 - 2008/12/17 14:38:00
老万啊．你昨还这样子猪嘴吐不出人话啊～～哎．
ＦＤＢ还不那个啊．．哈哈．
lovelaughsky - 2008/12/17 15:13:00
分析很透彻,学习中!感谢!辛苦!:)
tufei042 - 2008/12/20 16:40:00
坚持:)
tufei042 - 2008/12/20 16:42:00
:) :)
天之云 - 2008/12/23 8:06:00
:@ 耗子啊!!你贴子快沉了...
zhang563239555 - 2009/1/8 11:40:00
原帖由 兴振邦 于 2008-11-21 11:26:00 发表
支持**下吴先生！！！
gd2go - 2009/1/10 12:44:00
顶**下吴先生！挺过今年大难不死，明年有搞投
振远兴吴浩城 - 2009/1/10 14:27:00
谢谢这么多朋友的留言．非常感谢．祝大家新年快乐．呵呵．现补充几点遗漏的地方：
1.09年希望朋友们目光放在山寨市场．包括山寨笔记本、山寨手机。特别是笔记本，二千-三千块会成为中低档市场的主流。
2.netbook和mp5市场会兴起。有些产业链的转移已经确认。
3.国产胶带将会在09年有**个较好的发展；现有的技术已经越来越可以对**胶带进行替换。鉴于成本的压力,很多模切厂会把替代性成品或者国产胶带做为普通模切加工的选择.当然3m也已经开始国产化的进程，已经推出15款左右的材料针对国产市场。
有*新的补充.我会及时更新.谢谢大家.