作为材料商,涉足行业并不久,下面只是我的**些小见解.望各位兄弟姐妹指点**二.
**．市场环境分析:
1.手机整体订单萎缩,但中东、古巴、印度、非洲市场正在兴旺起来,其中**电子(CECT),中兴以及山寨机在明年拿了比较多的订单。
2.受金融危机影响,富士康订单给取消过半,但比亚迪在和富士康的竞争中拿到了较多的订单.特别是apple的案子.富士康除了几个老牌的加工商订单比较稳定外,其它均有很大程度的影响。
3.背光源市场**度萎缩,很多背光源加工厂商难以为继.
4.数码相机市场有扩大的可能，三星已经准备就东莞工厂的生产情况扩大规模；当然可以肯定的是三星的市场是由其它厂商手中争夺过来。
5.终端客户在洗牌，大的OEM和ODM,中小模切厂商，大的材料代理商，中小材料经销商都处于洗牌的阶段，谁撑过了这段时间，谁就可以在未来取得先机．
二．材料市场分析
1．从11月份的市场情况我们可以看出,3m完全**早洞悉金融危机的情况,借10月份涨价的“借口”往中间商及代理商塞货。致使很多代理商，中间商和die-cutting商手中囤积了大量的库存。再加上现在整个市场环境以及淡季的进行，相信半年之内，这些货很难清空，材料价格会进**步下跌。
2．手机的整体往薄,精致和多功能方向发展,有**些材料会慢慢淘汰,由**些新兴产品替代；3m与其它材料对比，由于价格的相对高企，再加上这段时间市场的不稳定性，相信会逐渐给其它**胶带**些占领市场的机会。
3．9-12月是众多end-user，以及设计公司做产品设计的主要时期，相信很多新材料已经开始在做产品的初步使用和打样。当然，也是很多**材料商在和end-user,OEM和ODM厂家做spec in 的时期，可以肯定的是，**些有资源和有关系的代理商，会有机会获取这些市场信息的先机。
三．保暖六法。
1．树立信心，看清未来。电子业界是这次海啸的直接冲击对象，很多材料商和加工商都给海啸咬了几大口，伤痕累累也有，伤筋动骨也有。但随着很多新兴市场的崛起，政府对整体经济的支持，个人相信，这**块的市场会很快好起来，只要捱过这几个月，艳阳天就在面前。
2．提高软实力，勤修内功。越是在冬季，越是需要锻炼，我相信这样的市场环境该是材料商以及加工商好好思考如何才更有效的整理渠道及资源，思考如何更有效的降低劳动成本、提高生产效率的时候。
3．反思总结。将近年关，适逢如斯田地，该是做年度总结和反省的时候，**些决策的失误，**些市场信息的把握和筛选等等。
4．勤跑动，多交流。材料市场**直都是处于水深火热的竞争之中，小联盟无处不在，但在这个时候，我相信，多往熟悉的代理商，加工商，大的客户跑动，可以对明年的市场有更直接和有效的认识。
5.在稳定主业的同时遍布开花。适当开发其它**材料的销售，增加盈利点。
6．擦亮眼睛，筛选客户。没有永远的好客户，更没有永远的好市场，这段时间是适当筛选取客户的好时机，通过客户的整体项目生产情况、订单情况、付款情况做**些整体评估，建立评估体系，以应对未来的日子。
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