各位嘉宾，媒体界的朋友大家下午好，我是赛迪顾问行业电子咨询事业部的经理，袁远，今天很荣幸跟大家分享一下，第一是医疗电子行业战略研究成果，我们重点对中国便携式医疗电子市场做一个回顾和展望。
整个报告的内容是两大块，第一部分是回顾篇，第二部分是展望篇，回顾篇是三个角度及第一市场发展规模和结构，规模主要是对比中国和欧美，应该中国说全球便携式医疗电子市场的一些数据，从数据中发现中国便携式医疗电子市场整个地位。
结构上从几个维度，产品的结构，功能的结构进行深入的分析，第二市场发展的环境和特点，市场发展的环境从刚刚的讲中提到了，政治环境，经济环境和社会环境等，重点是谈一下中国便携式医疗电子市场的特点，第三是中国便携式医疗电子市场需求及倾向，应该是主要两个角度，第一是产品功能的需求倾向第二是产品价格的倾向和趋势。
展望篇主要从中国便携式医疗电子市场发展的机遇和挑战，发展机遇和对策进行深入的分析，希望和但是分享一些成果，对大家有一些可供参考的要点可以提出来。
第一部分是全球及中国便携式医疗电子市场规模与增长，主要讲一下数字，如果从全球来看，2010年全球便携式医疗电子市场的规模758.4亿元，这个数字2014年中国人民币208.7亿元人民币，这个比例不足5%，我们从整个行业的增长的情况来看，07年到2010年，全球便携式医疗电子市场规模在增长跟中国是一样的，但是增长率远远不及中国市场，2010年中国便携医疗电子市场增长率达到了28.5%，这是惊人的速度。全球区域上分几块，一个是中国市场，当然中国包含在亚太市场中，其次是欧洲市场，然后非洲市场，和北美部分地区和拉丁美洲，全球整个是亚洲、非洲和拉丁美洲是新兴市场，增长是拉动全球便携医疗电子市场整个增长的趋势。
我们分享一下它的产品结构，中国便携医疗电子市场，中国便携医疗电子市场是家用和医用，可以参考一下比例结构图，基本是三分之一到三分之二的关系，三分之一是医用的编写性格医疗电子产品，家用的为什么要大于医用的呢？这个问题很好解决，想一下就可以知道，一方面便携式医疗电子产品根本的特征是什么？是消费电子类型的产品，它走向了家庭，走向了个人应用，而且它的价格是我们可以接受的，而且降价的趋势也比较的明显，另外从市场的环境来说，现在现在已经进入老龄化社会了，或者大家意识到这点了，从我拿到的数据，从第六次全国人口普查得出的结果是，中国现在2010年统计出来13.7亿人口，65岁及以上是1.2亿，国际上通用对老龄化的社会65岁及以上了人口占到总人口的7%就是老龄化社会，中国已经超过这个比例了，在一些大城市，比如北京、上海、广州、重庆这些地方，是8%到10%、11%甚至更高。
总可中国已经有26个省满足了老龄化社会的标准，老年人增多意味着中国是便携式医疗电子产品潜在市场更加广阔，老年人对医疗保健的需求也越来越多，如果我们是从保健来说，说健康需求谁都有，包括一些年轻人，年轻人更应该加快预防和自己的健康的管理。
回到区域结构上看，区域结构上我们的研究团队分析了中国整个的市场便携式医疗电子产品的分布，华北和华东地区是两大主要的销售区域，一方面是跟经济发展的水平有关系，一个经济发展的水平决定了当地的意识形态，大家对健康的关注的程度和消费的能力的问题，这些地方的老年人的身口比例也比较多。
研究市场我们要关注品牌结构，在品牌结构的研究中发现，整个便携医疗电子市场并不是完全垄断的，有国内的内资品牌也有国外的外资品牌，但是没有谁是具有绝对的竞争优势，排名前几位依然是外资的品牌，欧姆龙、西门子等这些外资品牌。它们的产品影响力比较大，另外它们的技术比较的成熟，产品也比较的多样，他们的产品是血压、血糖、血氧等基本监测等都比较的齐全，按销售额来分析它们的排名比较的靠前。
下面我主要介绍一下中国便携医疗电子市场发展的环境和特点，环境的部分高毓娇已经介绍了一部分，我为了保证报告的完整性也保留了这块，我们按技术、政策、经济、社会环境进行了分析，中国医改投入8500亿元，这一投资去年达到了四千多亿元，今年还有相当大的投资的规模，整个投资下来在医疗电子产品上投资是非常有诱惑力，所以得到了众多厂商的热情。
经济、社会、技术环境我就简单说了，最后讲一下特点。
特点我们总结了三个大的特点，第一个特点是医改投入，如果是市场继续稳步向前，第二是医用便携式加速发展效应的份额稳步扩大。第三是本土企业持续增强市场化进一步提升。
从品牌的结构来看，本土的品牌相对来说比较少，但是后劲比较足，天津的迈瑞已经形成了推广，对外资也具有很强的竞争力。
第三部分主要讲一下市场的需求及倾向，第一部分是产品的品牌影像，调研过一些基本的大众的消费者，大家对品牌的认知了解，最后我们发现大多数人听到强生、通用医疗这些外资品牌，包括飞利浦和欧姆龙都比较的了解，对国内的品牌了解比较少，第一种情况是大家本身就不关注自己会购买医疗电子产品，另一方面反应了这些企业品牌推广的力度存在差异，而且品牌的成熟度也不够，尤其是国外的品牌经过了多少年的发展，现在市场化能力比较高，而且它的资金运作水平也比较的成熟。
第一我们看到家用便携式医疗电子市场在本土的品牌的影响力有待于提升。特别在家用便携式的市场，我们在很多的销售渠道上都可以看到这样的品牌，网络平台、电视购物、药店，一些大型超市都可以看到这些品牌，但是这些本土知名的品牌，但是产品的性价比需要有提升的过程，需要让广大的消费者进一步接受，医用市场的本土品牌竞争力更强，因为本土企业更熟悉医院需要什么，可以对医院进行拓展，对一些大的医疗机构进行阐述和介绍和推荐。
市场的需求主要是功能上的需求，现在便携式医疗电子产品测量和诊断或者是其他的功能都有专业化的趋势，也有更加明确的功能集成的趋势，监测的内容有体温的监测、血脂、血压、心电等的监测，不仅需要把数据监测到还要把数据进行重组，现在物联网的技术也比较的成熟，利用物联网的技术可以把信息采集到之后传入到后边的分析的平台，直接给出检测的报告，可以根据现在的生理的指标告诉你需要注意什么方面的内容。
医用编写医疗电子市场比较的专一，针对更加专业的用户和实用人群，需要是提高产品的性能，提高产品性能也是这类产品主要的发展的方向。
下面我们主要介绍一下便携式医疗电子市场的发展机遇和挑战，发展趋势及对策。
机遇和挑战我们对比了一下，第一个机遇市场需求增长快速，因为便携式医疗电子市场整个适应的是人口老龄化的趋势，第二点在技术发展方面技术整个促进了新产品的不断的涌现，现在医疗电子市场它的产品更新换代也比较快，不仅利用现在的传感技术、影像技术、识别和无线通讯的技术，更多地把不同的功能集成在一块做了小型化、便携式，更加方便人群去使用。同时更注意一些通过这种方式降低产品的价格。
第三点是新医改拉动了市场的增长，因为中国的市场是比较特殊的市场，其实在政策方面影响是比较大的。是个政府介入很深的市场，所以说政策的出台会对很多的行业产生大影响，尤其是新医改还有药监局和发改委出台的相关的政策对整个便携医疗电子市场产生比较大的触动，一方面会吸引一些企业的投资，进一步地投资，另一方面吸引企业更加进行技术创新和产品创新。
从机遇之后更多要看到挑战，产品的市场化成本比较高，任何产品从投产到直接上市销售经历了很长的周期按，市场化的成本一方面是研发的成本大，更主要是融合了一部分的时间的成本，因为需要经过很多用户的检验，只有市场认可了之后才是成熟的产品推向市场。
制约性政策较严或者不到位，我们分析了很多的政策，第一政策比较严，是对一些比较前沿的技术设置了苛刻的门槛，资金和专利会限制它的发展，而在市场化的方面比较乱、比较杂，销售的渠道也比较多，造成了很多产品鱼龙混杂，造成了消费者越看越迷糊。
第四点是市场竞争更加激烈，市场竞争体现在一方面是内资品牌和外资品牌的竞争，同时在不同的市场化主要的表现也不一样，特别在用便携式医疗电子市场，至少中国的品牌比较多，中国品牌就喜欢采用一个价格的竞争策略，造成了价格进一步被挤压，反而给这些企业的生存造成了压力。
最后一部分便携医疗电子市场发展的趋势和内资品牌和外资品牌应该采取的应对的措施。发展趋势第一点是品牌化、消费化和集成化，任何一家企业要发展，它打品牌是必须的，品牌化也伴随着它未来在资金上不同的策略。
消费化主要体现在市场，利用更多的技术把那些产品做成面向广大家庭和个人消费者的，把很多的功能集成在一起，如果一款产品去测血压，或者说血氧、血糖，分别测可能受不了了，因为要花更多的钱购买更多的设备，而且每次都得轧一下，你是愿意扎一次还是多次？肯定希望采一次血样就可以测更多的结果。
网络的远程化，主要体现在产品毕竟是个终端，需要把采集到的数据进行分析，分析出来的结果让我们更方便地认读，之后要需要专业的解读的过程，解读出来的结果才能得到我们看到的结果，是不是我们身体需要不需要做严格的体检，是不是身子上需要加强锻炼。
低功耗和大容量方面，医疗电子产品和其他消费的电子产品差异比较大，因为要满足在医疗环境下电磁兼容和电磁干扰等其他的要求，标准的门槛比较高，功耗第一要减小，在使用的方面要更方便使用者去操作。大容量一方面要把功能继承之后容量才能大，还要具备很大的存储的功能。
价格的方面，如果大家购买医疗便携式产品，如果是血压计和血糖仪，前几年买可能是上千元，现在可能是四五百或者更便宜，为什么价格会下降？产品价格它一方面体现了产品的成本在里面，产品的成本包括它的研发的成本和市场化运作的成本，随着市场逐渐地成熟，它的研发，一旦技术比较成熟了之后，经过市场一个周期，平均的成本在逐渐地降低，而市场化随着品牌的推广，销售渠道的多样化，可以选择网络、可以选择药店和大的商场和电器卖场或者是其他的销售渠道，市场的成本也在逐年地降低。这是其中的一个方面，它影响整个电子产品价格下降的趋势；另外一个主要的方面是竞争，因为企业要生存，同行业的竞争是必然的，竞争很多的企业在技术没有达到一定程度，在专利还没有获得更多的认可，同时还有自己的渠道并不太完善的情况下，最快捷最方便使用的策略价格的策略，这也进一步拉动便携医疗电子市场价格的下降。
渠道最多的是家用便携式医疗电子产品，包括网络购物和电视购物等等，在医学便携式医疗电子产品，它的销售的渠道主要是一种，是“政府公开招标”，单台的设备比家用高很多，这也就是为什么国内内资品牌在医用便携式医疗电子市场有竞争优势的重要的基础，因为内资品牌相对来说经了解中国的医疗的环境，更了解中国医改的变化和医院的运营的模式，更方便他去推介自己的产品。
发展趋势：服务的趋势。因为我们买了任何一款电子的产品之后，我们关注是不是有三包和后续的服务，比如说GPS我们会关心是不是可以下载地图更新呢？而便携式医疗电子市场也是如此，特别在医院这些便携医疗电子市场它需要比较高的维护以及高水平的人员直接去进行客户的管理，这也反而造成了一些便携式医疗电子企业比较大的负担，但是这个负担是好的，因为这个负担最终回促使他加强产品质量的提升，也会更加关注后续增值服务的点，这是双赢的过程，对用户和生产企业都是有利的。
最后我们主要谈一下，发展对策，发展对策从两个方面考虑，一方面是外资企业需要的对策，另一方面是内资品牌应该采用什么样的对策，在外资企业来说，它的产品本身价格比较高，消费者直接可以感受到的，另外它的技术比较的成熟，很我的消费者没有直接感受到，但是它的品牌效应会间接地影响到。在流通市场大家的购买力有限，对品牌的了解也不太熟，所谓的外资品牌在农村市场竞争的优势比较弱。我们提出最重要的一点，外资品牌加大农村市场的推广力度。特别在二、三线城市，这些地区也是电子采购的性价比要求比较高，一些外资品牌把一些功能更多地集成，把产品开发的周期时间的成本降下来，可以获得更多的客户的认可。
对本土的企业来说需要从五个方面来加强，一方面加大城市市场和农场市场开拓的力度，另外是加强企业竞争力的构筑，内需市场一个是城市，一个是农村的市场，城市市场我们跟外资品牌的竞争，更应该打品牌的策略，本土的品牌第一不能放弃城市市场，第二在稳住城市市场的同时还要加大对农村市场的开拓的力度。
加强企业的竞争力构筑，企业的竞争力有几个维度，一方面是技术的竞争力，一方面是品牌的竞争力和市场推广的能力，最终还有人才的竞争力，这几个方面跟国外的品牌确实存在一些差距，但是在对市场这块，因为内资的品牌确实对中国的市场了解比较深感触也比较多，所以它可以更好地以此为立足点，逐步在资金和人才方面，在技术的方面和专利的方面逐步地提升，加强企业综合竞争力的提高。
谢谢大家！