最近，记者在调查采访时发现，尽管成本上升、招工难、开工率不足等一系列问题困扰着深圳企业，尤其是劳动密集型企业，但当众多服装、家电、皮具皮鞋等劳动密集型企业“叫苦连天”，一些同样需要大量人工的企业日子却过得特别“滋润”，产值和利润不降反升。为什么？
原因主要有两个：一是企业积极推陈出新，通过提升企业创造力，通过创新提高产品的附加值，而成功“消化”了生存成本；另外，一些外销企业克服种种困难，坚定不移转向内销市场，拓出一条新路。
运用金融手段保值
７８００万！这是去年以来艾美特增加的人工成本。据调查，生产家用通风电器具的艾美特公司常年有６５００名员工，高峰期员工多达８０００名。去年上半年，艾美特员工平均工资仅２１００元／月；今年５月同等工作时间，也就是工作６个白天、加班５个晚上，平均工资已经提高到３１００元／月。记者悄悄算了一笔账：去年以来光“涨工资”这一项，人均增加约１．２万／年，按照６５００名员工来计算，艾美特一年就增加了７８００万元的人工成本！
其他制造型企业遇到的烦恼艾美特一个都不少。与此同时，深圳城建税上调，一年增加几百万成本，最近艾美特正在进行公积金的培训工作，预计今年下半年将每月再增加几十万元的成本。但让记者意外的是，艾美特的产值和利润一直在提高。去年该公司的产值达到２０亿，预计今年年产值将超过２５亿，销售额有望实现３０％以上的增长！
“铜价上涨、下跌对企业原材料影响很大。我们一般会采用套期保值等金融杠杆来固定成本，然后再向国外买家报价。”艾美特副董事长蔡正富介绍，对不熟悉的金融产品进行投机有可能加深企业困境，公司尽管引入了金融产品，但对于投机的产品从来不碰，引入金融产品只是为了固化原材料成本。
“我们还不断改进生产工艺，减少人工成本。”蔡正富介绍，在生产中，通过引入省力化、自动化、半自动化的制具和机器设备来提高生产力、代替传统人工，一些工艺和设备投入后，在目前没有增加工人的前提下，艾美特提高了产品增值率。据悉，过去一条线要８个人，现在投入一台３０万的自动化机器，仅需要１个人。这样几百万投下去，艾美特消化困难的能力更强了。
创新提高议价能力
在艾美特采访时，蔡正富正在摆弄一款新型电风扇，这款创新产品商场零售价高达７００元／台，远远超过平常电风扇２００元／台的售价，可这款价格“贵”得离谱的电风扇不仅畅销国内市场，而且卖得断货。原因很简单，这款新式电风扇特别省电，同等风量省电达２／３。“我们对电机进行了创新，这使得艾美特过去只能卖３００元的电风扇能卖到７００元，４００元就是这个产品的附加值。”
“不断推陈出新就是我们的秘密武器。”
“我们有议价能力。”
蔡正富在接受记者采访时透露，当别的企业在唉声叹气时，艾美特则把功夫用在产品创新上。蔡正富介绍，为了确保公司拥有强大的研发、设计能力，在研发经费上，艾美特一直保持着企业总营业额的７％以上的刚性投入，去年投入了近８０００万元的费用用于新产品的开发。实现每年都有２００余款新产品投入市场，目前，新产品的销售收入占企业总销售收入的６０％以上。
记者调查了解到，在深圳家电、钟表、服装、珠宝、皮具等传统制造业，只要创新能力强，品质好的企业，生存能力也很强。有关协会负责人和一些企业家在危机中信心十足。
“我看好钟表产业在深圳的发展前景，经济好坏只是暂时的，钟表是刚性需求，钟表产业不会因为暂时的困难而萎缩。”在深圳市钟表行业协会副秘书长黄伯山的眼中，尽管在深圳的经营成本不断上涨，但许多钟表企业已经凭借灵活的对应策略和创新转化了危机。
“什么是附加值？将一个平常十多元、几十元的单壳卖到１００多元这就是附加值。”深圳市钟表行业协会副秘书长黄伯山介绍，深圳一家单一生产表壳的厂商，将产品价格做到同类产品的３倍以上，还被国外钟表的奢侈品大牌认同，据他了解，这家厂最近仍在扩产。“他能在深圳扩产，说明他有信心，也说明创新和品质能帮助企业度过危机。”
勇拓内销尝到甜头
记者留意到，凡是内销市场走得早的，今年的日子普遍好过。做内销市场将近２０年的依波表去年年增长３０％，今年增长势头仍然非常强劲。天王表去年销售额５．２亿，成为内销市场国产表的第一名。而在５年前，深圳没有一家国产表的销量能够过２亿。在调查时，今年深圳的钟表内销品牌坦言日子好过。
实际上，内销和外销的游戏规则相差太大，一直让许多外销企业“望而生畏”。 正在做玩具内销的一家企业负责人告诉记者，打自己的品牌做内销市场，外销企业要做好打持久战的准备，没有１０年功夫很难尝到甜头。
艾美特就是一个典型经营自创内销品牌多年的例子。“我们做内销市场持续亏损多年，一直靠外销利润来补。”蔡正富坦言，从１９９３年打算走内销，１９９７年投入人力物力开始打内销市场，只到２０００年才摸到一点套路，２００５年以后日子开始越来越好过。如今内销市场已经占据半壁江山。
在蔡正富的眼中，进入内销流通领域是要花钱的，入场费、条码费、固定返利点等，这些都是阻碍外销企业进入内销市场的“拦路虎”，但一旦打开内销市场，后续发展将很快。
也有企业走出了拓展内销市场的捷径。深圳一钟表外销企业为了走内销市场，将诞生于１９８２年的天霸表花巨资买下，加大渠道建设的力度，仅用两年时间，就在内销市场闯出了一条销路。